1、 网络广告广告几乎是大部分网站的生存法宝。正是大大小小的广告商推动了中国互联网的茁壮成长,从门户代表新浪的收入结构来看,广告收入占到1/3强,而有些小一点的网站则几乎达到90%,所以说,广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源,众多的网站仍然面对的是苦苦的挣扎。

  2、 移动增殖业务(短信) 这是中国互联网界最有特色的赢利模式,但不规范的运作方式导致SP公司大肆泛滥,由于对背景、技术的需要,长远来看,规范化的SP市场并没有想象中的那么乐观,这部分的收入不会太多,但也绝对不会没有。

  3、 网络游戏 盛大是一个典型的例子,同样也是中国网络游戏的最大受益者,利用门户与游戏的结合,赢得盆满钵溢;同时更诞生了众多游戏装备网站、游戏论坛、战队等附属产业。但由于社会舆论及国家政策似乎逐渐变得严格,网络游戏的规范化大势所趋,准入门槛也会更高,但是市场需要依然大量存在。

  4、 收费邮箱 网易的VIP邮箱卖的相当不错,虽然现在邮箱依然处在免费时代,但随着客户要求的越来越高,相信收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标客户,肯定是一个非常大的盈利点,前途光明。同时,随着网络的普及和现代化水平的不断提高,收费邮箱销售量的肯定会不断提升。

  5、 会员费 阿里巴巴一个中国供应商的账号就是6万人民币,这里面包括了一年服务费,尽管如此,还是很多人加入,假设有1万会员,那就是6亿人民币,绝对的利润增长点,不过这也并不是人人都可以达到的高度,没有价值的网站就是倒贴都没人看。

  6、 信息费 会员费的一种延伸,做的比较好的是慧聪网,它不仅提供非常齐全的行业信息,而且有不错的分析报告,目标客户就是企业,企业有资金又有市场需要,肯定会有大的发展前途,因为真正好的东西肯定有人付钱看。

  7、 电子商务 主要是B2C、C2C、B2B。这其中B2B(如全球采购123trading.com)主要是卖会员费,C2C主要是收取交易费,B2C(如消费者报告 userrate.com)就相对好些,可以收取相应的利润; B2C也同样比较适合企业,加之中国绝大多数中小企业都希望建立个B2C的平台来卖自己的产品,可见市场潜力不小。

  门户网站发展趋势:

  1、依托新闻,扩大信息量

  新闻登载权是一种媒体身份与地位的标志,这对于传播信息的网站来说,获得新闻登载权无疑是一种媒体身份和地位的官方确认,无疑将大大提升访问量和广告的收入。根据2004年12月21日公布的美国盖洛普民意调查结果,近年来美国报纸、电视和电台等传统媒体的新闻受众数量都出现下降趋势,惟独网络一枝独秀,因为越来越多的人通过网络获取新闻,其中20%的人每天通过上网获取新闻,这个比率比2002年增加了5%。实践证明,内容建设,特别是新闻整合与互动而培育的用户规模,是让门户网站走出泡沫的基础,而收费服务的基础和源泉也最终来自于免费用户眼球流量的规模,和对该品牌的忠诚度。

  2、突出特色,立足专业化

  中国门户网站的创业者与风险投资商们揣着各自梦想与商业模式,经过残酷的竞争和角逐后,死伤无数,幸存下来的网站在商业化的路途中有的坚持初衷,有的已经在赢利的压力下改弦易辙。喧嚣过后,人们已经习惯于用平常的心态来接受互联网新技术的变革与应用,投资者也更加趋于理性务实;在当今个性化消费张扬、放大的时代,谁能够做到给用户提供更有特色的、高质量的产品和服务,谁就能创造真正的价值,并获取诱人的利润,因而,中国的门户网站必须在更加成熟和残酷的互联网竞争环境中,努力坚持和重塑特色,走专业化之路,做专业化的网络服务提供商。

  3、拥抱新技术,创造差异化服务

  博客、RSS、维基百科、Ajax、异步JavaScript、XML,这些WEB2.0定义的典型技术,成为最近全球互联网蠢蠢欲动的技术援军,都给传统互联网带来致命的打击。现在,随着网络业的竞争日渐加剧,网络个性化服务愈加成为了盈利的法宝,但是怎么样才能够提供更多、更好的个性化服务,成为摆在所有网站面前的问题,是恪守成规还是勇于创新?太阳微系统公司总裁乔纳森. 施瓦茨指出:“下一波网络创新,不是对网页的创新,而是通过网络来提供服务。”,可以说,谁能够制造巨大的差异化服务,谁能够将用户的需求用更加进步的技术来加以满足,谁就更容易赢得市场。

综上所述,网站大致的赢利模式是从以上3个方面入手,努力通过挖掘网络上的特殊客户→开发特色主题→吸引特色人群(集聚效应、口碑相传等营销方式)→适合该群体的广告及电子商务等手段来创新赢利模式,以便在如此激烈之网络界中站稳脚步,挤掉泡沫,真正焕发出新的活力。
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