核心提示:大家都是如何看待B2C网站运营数据的,这里有必要看下你网站的转化率、线下ROL、重复购买率、订单平均金额、活跃用户数等几个重要运营数据。
一、网站转化率[如何将网站访问流量转化为交易
网站流量、alexa排名对电子商务网站都是虚无的东西,但应该还是有很多人去看一个电子商务网站的流量、排名。
电子商务网站行业最高的转化率应该是淘宝第一店“XXXX”,每天有2万人访问小店,每天带来1000个订单,转化率高达5%,应该是中国电子商务最高转化率数字了。
而一般中国电子商务网站的转化率平均水准为千分之一,即每天1000个人访问网站,有一个人购买。
当然转化率与行业也有关系,如篱笆网每天20万人访问,每天的订单是1000单,转化率为千分之5.但装修行业订单金额较大,0.5%就是正常的。
逛街网的每天订单是400单,每天只有40000人访问,1%的转化率是非常不错的。
象成熟的电子商务网站如当当网,京东商城等,转化率可以做到1%.如果你的电子商务网站达不到1%转化率,是没有vc看你一眼你的网站的。
转化率是电子商务网站的运营核心,一个销售转化率千分之几数字看似简单,其实一个电子商务网站的所有部门其实都是为了提高转发率数字而奋斗,提高转化率比例是网站综合运营实力的结果,单一部门与功能改善与努力不一定能提高这个数字,而且这个转化率数据到一定地步会有一个瓶颈,提高一点点都非常难。一个电子商务网站的COO,其实就是每天仅仅盯着转化率数字去运营,否则就是不合格的COO.
如果供应链没有保证、商品价格没有优势、对用户没有吸引力转化率就会很低。商品与供应对转化率影响最大,基本决定了是万分之几还是千分之几的转化率区间。如果供应链没有有效的解决,其他用户体验做的再好、市场推广做的再出色,从长远来说是转化率是很难提升的。
产品与技术在转化率的作用主要体现在用户体验的改善,用户体验的改善提高用户访问商品页面的比例、进入购物车的比例,从而提高整个网站的转化率。
从购物车到实际成交比例转化率一般为10%,最高如当当网30%,逛街网与走秀网是20%,行业水平一般是10%.如果你的这个数据没有达到这个标准,证明你的网站的购物流程一定存在重大缺陷。
其次是市场推广效果,推广越精准,推广来的购物人群越多,转化率越高。有些娱乐网站每天带来10万人访问,可能一个订单也没有。搜索引擎可能带来1000个人访问,就有1人产生购买,如当当5年SEM经验,从100元带来一个订单,再到55元带来一个订单,最好的数据是15元平均成本带来一个订单。
电子商务网站的线上ROL一般为1:1,最高的当当据说可以做到1:7.即你如果每天投入10000元推广网站,如果当天不能带来10000元的销售额,就是失败的推广。或者你这个网站不值得推广,做好商品供应链及用户体验再来推广。
最后是客服的水平带来高订单转化率,好的客服可以带来销售,转化率也会得到提高。
二、线下ROL
为什么要看线下销售转化率,因为中国现在的电子商务网站还处于起步阶段,仅仅靠线上2到3年之内是做不大市场的。现在能够做大电子商务的网站,80%都是靠线下店面、目录或电话销售,如中国唯一的几个年销售额达10亿级别的网站:如红孩子、益生康健等,80%销售额都来源于线下。
所以现在这个阶段,一个电子商务网站在线下无所作为的话。
但线下投资如此重要,稍有不慎、没有经验就损失很大,如我观察okbig这个服装电子商务网站线下投资,他们在北京举办盛大高官云集的网站开通仪式,花了500万的推广费,我观察他当天及以后网站只增加500人访问。后来这家网站花100万参加深圳国际服装展览,网站当天增加人数也没有超过100人。即线下的ROL为10000:1,也就是10000元的成本,才带来1个有效用户,可以看的出来是毫无商业经验的人操盘这个电子商务网站运营。
线下动作:电话营销、目录、店面等,一定要以渠道的思路来运作,以资料库营销的思路。线下商场用提袋率来衡量商业效果(提袋率即指实际购买人数与逛店人数的比例,衡量购买比例),线下商业的提袋率一般为5%左右,所以线下活动的销售转化率至少达到1%才称得上有效。
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《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容,新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线,届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕,并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时,他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中,玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动,其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场,作为一个独立于主游戏之外的活动,玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》,不分职业、不分装备(除了你在赛局中捡到的),光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式,玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前,可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹,《巨龙崛起》和《魔兽世界:巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
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