大潮褪去,裸泳的微商如何在2017年逆袭?

文/王爷

整理/叨叨

最近有很多人找到我,问我,公众号如何运用。也有一部分人问我,微商到底还能不能做。说实话,这两个都是大问题,并不是一时半会就能说清楚的。就算我和你说,可以做,你可能也不知道怎么去做。因为到现在为止,任何商业行为,都已经开始进入专业化的方向运作,仅仅是一个想法是远远不够了。

时至今日,也已经是2016年底了,我也觉得,有必要来总结下今年在微电商方面的一些工作,以及展望下2017年,微电商领域,还能有什么作为。

按照往常的惯例,先来看看百度指数,因为很多情况下,百度指数可以看做是一个产品是否火爆,或者说是否有潜力爆发的前提。

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我选择了4个关键词:微商、公众号、微店、小程序。为什么会选择这4个词呢?因为,这4个词,可以说是代表了依靠微信生态做生意最重要的四个方面吧。

在这4个关键词里面,或许很多人最熟悉的就是前面三个吧。尤其是微店和微商。其实,这4个词,如果按照时间顺序来排列的话,微店才是老大。

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这个从百度指数也可以看出。2013年8月就出现了“微店”是搜索,指数是1500左右,而“微商”,直到2014年2月份才开始出现,出现的时候只有不到1000的指数,“公众号”和“微商”差不多时间起步,但是搜索指数明显低于“微商”,只有300多。至于“小程序”,这里暂时先不讲,后面在细细聊。

不过,随着时间的推移,互联网科技的发展,到今天为止,依靠微信做生意的生态,已经发生了很多变化。

“微商”从搜索指数为0开始短短一年就发展到了3万+指数,“微店”也是一样。但是,也是1年时间,“微商”已经下降到现在的4600左右,微店,也已经到了7800左右。而“公众号”,一直爬坡上升状态,从0稳步到了现在的7400。

然后,我们从图1里面在看看后面的同比和环比。“微商”和“微店”同比下降51%和42%,环比下降15%和8%。同比就是和去年同时期比,环比就是和上个月这个时间端比,因为我选择的是最近30天的销售情况。

接着,我特意选择双十一当天的搜索指数来看看。大家会发现什么?

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按照微商卖货的逻辑,双十一应该是高峰期呀,事实情况是,搜索指数明显低于平均指数,反倒是“公众号”和“小程序”上涨到了最高值。

OK,上面的现象就分析到这里,接下来,就要说说这些现象背后,到底怎么去理解和把握。

█ 先从微店开始吧
2015年春节,微店在央视做了广告,于是乎,出现了一波高潮。不过,通过公开信息查询到,截止今天,融资信息,只有2014年10月份的3.5亿美元融资,之后就没有什么消息了。在我搜索微店相关信息的时候还看到了这样的标题:

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不过,从目前的现状来说,估计是难以实现了。

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依据搜索指数,起码相差了100倍,按照网上找到的估值来说,65亿美金,在电商领域,其实还是蛮不错了。但是,从现实情况来说,远远没有唯品会、蘑菇街美丽说来的有影响力。更别说,和淘宝比肩抗衡了。

当然,从网上搜寻到的微店数据来说,看起来是比较诱人的。“微店”APP注册用户超过2000万,“口袋购物”APP注册用户超过5000万,2000万店家有多少活跃度呢,没说;访客8300万,买了多少东西呢?没说。所以,最终根据我们自己身边的情况来说,很可能是用手机号注册了一个微店而已。

当一个平台全部聚集是的卖家的时候,就会变成一个死胡同。当然,由于微店本身的体量已经比较大了,所以,更多的是靠卖家自身来消耗商品。

当然,从网上可以看到,“微店”APP累计成交额达到158亿人民币,这个数据,不管真假,至少在微店上,应该来说还是比较正常的,毕竟人家标榜的是一个移动电商平台。而且微店本身就是有类似淘宝的运营规则和机制的,又是以to c 来运营管理的(即面对的是终端消费者),所以,按照正常的逻辑来说,在累计交易额上,说出一些数据,还是可以去相信的。
所以,按照这个速度慢慢的去发展微店应该是没什么问题的,比如微店本身在开始的时候是以卖家工具为切入点的,之后又有了微店买家版,还有今日半价,口袋购物等APP作为辅助。更为重要的是,腾讯入股了微店,所以如果微店和私人微信绑定了的话,在我们的私人号里面有个“店”的标识,是可以直接进入微店下单购买的。


所以,依托微店的微商们,在运营与推广有2个选择。
➤ 第一个:应该更多的将时间花在口袋购物上,今日半价以及微店APP本身的一些内在推广上。比如口袋购物的直通车,今日半价的首页活动,微店店长手记等之类的。
➤ 第二个,将更多的流量导入微信私人号。当然第二个正是大家一直在做的。
不过,话说回来,如果依靠仅仅微信来做,更多时候,并不需要微店,在你微信上,愿意买你的产品的人,大多都是认识熟知的,可能直接微信转账了。所以,充其量,微店就是一个交易APP,对你来说,没有卵用的。

其实,从微店的搜索指数也可以看出,它一直平稳的在波动,所以,从商家角度来说,与微店一起成长的人和店铺,在微店上得到了不错的收入,至于后来者,看看他公布的商家数据就知道了,数量比淘宝卖家还多,但是流量是淘宝的至少是1/100吧,生意想想就知道是好是坏了。

█ 第二个要讲的是微商。

对于微商,大家可能比我还熟悉吧。虽然,我的公众号叫微电商之家,里面的内容也大多写了有关微商的文章,但是,我到现在为止,也没你们赚的钱多。为什么会这样?其实,道理很简单的,我始终坚持一个原则:产品必须售卖到终端。

既然有了这样的一个前提,那么,不管什么时候,什么地点,什么渠道,我都是以零售为主的。既然是零售,在没有强大流量支持的情况下,仅仅靠一个微信少则几百人多着几千人就赚百万,显然是不现实的。

那么在什么情况下才能做到,答案当然是代理模式。

时至今日,从微商搜索指数也能过看到,微商越来越难做了,但难做不代表做的人少,事实上,人数还是逐渐在增加的。据《中国互联网协会》发布的《2016中国微商行业发展研究报告》显示,中国微商行业总体规模达到1819.5亿元,预计2016年将达到3607.3亿元,增长率近100%!与此同时,微商从业规模也会从2015年的1257万人增长至2016年的1535万人。这表明,微商的市场交易规模和从业者都会保持快速增长态势。相比之下,据艾瑞数据显示,2016年中国移动网关交易规模预计为3.4万亿。也就是说,微商将占据其中十分之一还要多。

从这个数据结合微商搜索指数来看,微商已经进入了淘汰期,甚至是休眠期。因为微商从一开始就被带上了负面的头衔,到现在大部分微商群体慢慢退出舞台,新的更规范的团体逐渐加入微商,使得微商这个行业出现了断层。比如,看起来微商减少了很多,其实是因为你把人家屏蔽了。或者你朋友圈的一批微商,已经不做了,因为他们赚到钱了,退居幕后了,开始了像网红一样晒生活了。但是,新的微商还在加入,但他们也知道了一些内幕,一般性的产品可能已经无法迷惑他们了。于是,专业化的团队或公司专向微商渠道,却发现这一批微商人和消费者变成了观望状态。毕竟,在普通大众看来,想要扭转微商的坏名声,并不是那么简单容易的。

事实上,到现在为止还在持续做微商卖货的人,并不是真正的微商。关于这个观点,我在微电商之家公众号之前写的文章里提及了很多次了,包括与我单独聊天的微信朋友,都表达过这个观点,这里就不细说了。
所以,对于微商人群来说,2017年,你应该着重建立自己的运营与推广团队,建立自己的特色品牌。现在市场上在做的微商品牌数量太多太多,没有过万,也有起码几千个,按照1500万的微商人和5000个微商品牌来算,平均下,也仅仅只有3000人来帮你卖这个产品品牌。更何况,微信是一个比较封

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