一、选款与初始投放
什么样的产品适合直通车投放?
市场趋势是上升的,点击率高的,转化率高的,有利润空间可图的。
前者是市场需求的问题,选择比努力重要,买对款比什么都重要,后者则是我们的货源问题,如果款式好卖,没钱可赞 也是白做。
那么,什么样的产品是高点击率,高转化率的产品呢?
爆款必然是。
那么所有爆款都是好的款式吗?不一定……
需要数据化分析,因为有些款是通过低价活动把销量冲上去的,这样的款我们中小卖家资源不好做。
活动造成的爆款。
依据直通车推上去的爆款。
中小卖家常用策略是跟风,如果你发现这些款别人好卖,你又有货源,有利可图,就可以尝试了。
魔方里面能看到产品的流量来源,能获得大流量 就说明点击率不会低,他们也算是间接帮我们做好测款工作。
同时,在数据魔方里面把无线跟PC的访客人数都统计出来 就能算出转化率了2440/(67813+26752)=2.5%
今天推广的时候,则是优先考虑尝试一下这个款能否切入市场。
同时也提醒了我们的转化率不能做的比他们低,或者低太多,这是一个标杆对手的参考值。
当然,只推一款风险也比较大,用同样的方法,找到了其他款同时放到直通车里面做投放测试。
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