营销案例拆解:京东联合种子科技玩转“AR地图”

文/庐陵子村

又是一年开学季。

 这个时间段,最忙的不仅是大学生和家长们,还有各大品牌商们。一则开学季是学生最集中、最活跃的时间段,二则新入学的大学生几乎等于“新的土壤”,是抢占”开发“的好时机。但是,随着一年又一年千篇一律的地推,各大品牌商开学季的营销推广其实已经乏力,很难激起学生的兴趣了。

那么,如何才能引起现在90后大学生的注意?这几天,京东联合西安种子信息科技有限公司(AR SEEDS,以下简称AR SEEDS 种子科技)玩的一个跨界营销活动在大学生中火了,而这个营销案例恰恰解释了在当下的校园推广中,什么样的营销才会受欢迎。

京东联合AR SEEDS种子科技玩转“AR地图”

9月初,京东联合AR SEEDS种子科技推出了“京东手Q购物开学季 AR地图校园行“活动,目前该活动在国内七所知名大学首先实行——深圳大学、长安大学、东北师范大学、武汉大学、东南大学、电子科技大学、中国人民大学。

据了解,这个活动主要让同学们通过AR SEEDS种子科技开发的照见APP,扫描校园AR地图以及校园实景地标,收集获取12星座京东Joy与优惠券,成功收集到12只京东JOY的同学,将获得京东提供的兑换券。具体如下:

1)扫描校园地图里的建筑:同学们可以通过ARSEEDS种子科技的照见APP,进入其校园地图,然后通过地图寻找活动特定的建筑物,通过扫描即可获取12星座京东Joy或优惠券。

营销案例拆解:京东联合种子科技玩转“AR地图”

2)扫描实景建筑:同学们还可以通过照见APP扫描校园内的实景建筑,也可以获取12星座京东Joy或优惠券。

营销案例拆解:京东联合种子科技玩转“AR地图”

值得注意的是,无论是通过AR地图还是实景,不同地点扫描相同物体,都会呈现不同的京东Joy,而校园内不同时间扫描同一物体,也会呈现不同活动内容。显然,这个活动不仅具有很强的创意性,其每一个环节、每一个细节都有经过精心设计,用一个”酷“字评价再合适不过。

营销案例拆解:京东联合种子科技玩转“AR地图”

两大原因解释为什么最酷

京东联合AR SEEDS种子科技开展“京东手Q购物开学季 AR地图校园行“活动,这种将AR与购物巧妙结合的方式,即好玩又酷炫,能够非常巧妙地起到产品推广的作用,这对于京东而言,比简单送优惠券更有效。

1)品牌跨界巧妙衔接

这次活动成功举办的一个原因在于,京东大胆地选择了拥有AR功能的照见APP合作。表面来看,两者几乎“风牛马不相及”,但只要找到合适的衔接点,就可以进行巧妙的结合。

我们先来看下照见具体是一款怎样的产品?据了解,AR SEEDS种子科技开发的照见APP是一款专门帮助商家解决运营难题,提高商家运营活动效率的APP。“照见”特有的云平台,可以让商家自由定制AR活动,时间、地点、次数、概率多种变量随意搭配,多种AR创意方案丰富多彩。最重要的是,商家可以直接通过照见的“活动专区”进行线上活动推送,即节省了运营成本,还可提升用户体验,增强和用户的互动性。

诚然,“照见”是一款提供AR创意解决方案的APP,京东和AR SEEDS种子科技巧妙地将AR技术与开学季的活动结合在一起,用创意方案来解决运营难题。客观来说,这次衔接很紧密,能够让大学生在玩AR产品的同时,非常乐意地去收集优惠券,从而转化为在京东商城上的消费。

2)线上线下联动交互

除了利用AR这一黑科技吸引大学生参与,这次活动设计中单单利用AR地图这一形式也很值得玩味。

试想,作为刚入学的大学生,首先好奇地就是自己的校园。如果刚好京东有这么一个活动,可以通过AR地图来了解学校,并在了解过程中可以获得优惠券,自然非常乐意参加。

这里有三个诱因:一是大学生的好奇心,二是活动的游戏性,三是大学生的炫耀心理。要知道,这其实和游戏里打怪完成任务一样,只不过这个更具有诱惑性——可以获得优惠券。而且,如果集齐完12只京东Joy,还可以获得兑换券,获得相应奖品。而这些所有的过程,用户都可以分享到朋友圈进行炫耀。

因此,个人认为,这次营销活动是有很多值得我们学习之处的,它的成功就在于敢于玩、敢于去创新,而不按一万千篇一律的玩法。

营销应该紧跟时代的步伐

从传统的广告到如今的微博营销、微信营销,营销方式一直在发生着变化。但每一次新的营销方式出现,并不是凭空而来,都是因为有新的渠道或介质出现。

作为营销工作者,最不应该做的就是固步自封,而是敏锐地发现新的渠道、介质、玩法。我相信,最早开始玩微博营销和微信营销的品牌们,一定提前享受到了其他品牌没有的传播红利。同样,今天京东的策划发现了照见这一款具有AR功能的APP,利用其玩了一次跨界营销,它就享受到了新的介质的传播红利,在开学季众多品牌营销中脱颖而出。

美国咨询专家吉福德·平肖第三在其《创新者与企业革命》一书中阐明,“创新时代实际上是信息时代的天然的伴随物。尽管我们掌握了新的信息,但仍然有薄弱环节,它不是出现在信息的创造上,也不是出现在信息的贮存上,甚至也不在信息的获取上,而是出现在利用新的信息去做新的事情上。“

所以,下一个最酷的案例,会是你的吗?

注:本文作者@庐陵子村,微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信:lulingzicun。

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